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Case: Reportei
Aumento de 126% em trials, 65% em vendas e redução de 33% no Churn após a implatação do RD Station tudo isso com 1582% de ROI
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Project Details Section” _builder_version=”4.6.5″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” background_color_gradient_direction=”100deg” background_position=”top_center” custom_padding=”0px||90px|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row admin_label=”Project Summary” _builder_version=”4.6.5″ module_alignment=”center” custom_margin=”|auto||170px||” custom_padding=”|0px||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.14.2″ text_font=”Poppins||||||||” text_line_height=”1.8em” ul_font=”||||||||” ol_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Poppins|600|||||||” header_2_font_size=”36px” header_2_line_height=”1.4em” max_width=”1050px” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fold” animation_direction=”bottom” animation_intensity_fold=”10%” animation_starting_opacity=”100%” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]
Sobre o Reportei
O Reportei é um software para gestão de relatórios entre profissionais de marketing digital e seus respectivos clientes. Ele fornece ferramentas para análise rápida de Facebook, Instagram, Analytics, YouTube e LinkedIn, além de maneiras de comunicar o progresso do projeto com o cliente.
O sistema é uma assinatura mensal, com planos a partir de R$ 19,90. Grande parte dos usuários do Reportei são agências de pequeno e médio porte (até 20 clientes), além de freelancers que prestam serviço para até 5 clientes. Muitas empresas também usam o Reportei para acompanhar os indicadores de marketing digital.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”Proven Result” _builder_version=”3.25″ custom_margin=”|||” custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.14.2″ text_font=”Poppins||||||||” text_line_height=”1.8em” ul_font=”||||||||” ol_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Poppins|600|||||||” header_2_font_size=”36px” header_2_line_height=”1.4em” width=”100%” max_width=”1058px” min_height=”240px” custom_margin=”50px||||false|false” custom_padding=”|0px||||” animation_style=”fold” animation_direction=”bottom” animation_intensity_fold=”10%” animation_starting_opacity=”100%” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]
O problema
O principal problema do Reportei era crescer em receita de forma exponencial a um custo reduzido, uma vez que havia pouca capacidade de investimento em ações de marketing e necessidade de alto volume de clientes para a viabilidade financeira do software. O Reportei já havia tentado utilizar outras ferramentas de Inbound mas sem sucesso.
Além disso, o Reportei não trabalhava outros pontos de contato com os clientes além do trial e da venda – não havia fluxos de topo ou meio de funil, nem onboarding (prejudicando o relacionamento e, consequentemente, levando a menos retenção de clientes). Era necessário automatizar e otimizar esses processos, já que o volume previsto de leads seria alto.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”Proven Result” _builder_version=”4.6.5″ custom_margin=”|||” custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.14.2″ text_font=”Poppins||||||||” text_line_height=”1.8em” ul_font=”||||||||” ol_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Poppins|600|||||||” header_2_font_size=”36px” header_2_line_height=”1.4em” max_width=”1058px” min_height=”240px” custom_margin=”50px||||false|false” custom_padding=”|0px||||” animation_style=”fold” animation_direction=”bottom” animation_intensity_fold=”10%” animation_starting_opacity=”100%” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]
A solução
Ao implantar o RD Station, o Reportei já começou de imediato a se relacionar com uma base prévia de 40 mil leads que havia captado mas que não tinha qualquer ação de fluxo de relacionamento. Entre os leads, estavam trials e leads de uma ferramenta gratuita que o Reportei havia disponibilizado (uma calculadora de custos para freelancers e agências). Foram criados fluxos de Onboarding, fluxos para a calculadora, fluxo para avaliação do software e para diferentes estágios de interação do lead com o Reportei.
Além disso, novos materiais ricos foram disponibilizados como um Calendário Editorial, Checklist de Marketing, Análise de NPS para agências e Template de Planejamento de Marketing Digital.
Um ponto fundamental da estratégia foi posicionar o Reportei em palavras-chave do Google que atraiam tráfego de qualidade. Para isso, com a ferramenta de SEO do RD Station, foi feito o monitoramento de palavras-chave determinado pela estratégia de marketing de conteúdo no blog.
[/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.14.2″ text_font=”Poppins||||||||” text_line_height=”1.8em” ul_font=”||||||||” ol_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Poppins|600|||||||” header_2_font_size=”36px” header_2_line_height=”1.4em” width=”100%” max_width=”1058px” min_height=”240px” custom_margin=”50px||||false|false” custom_padding=”|0px||||” animation_style=”fold” animation_direction=”bottom” animation_intensity_fold=”10%” animation_starting_opacity=”100%” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]
Resultados atingidos
Ao iniciar a interação com os leads, o número de trials (Oportunidades) aumentou em 125% em apenas 6 meses após a implantação do RD – muito, em virtude, do melhor relacionamento com os leads que eram captados. O MRR (já considerando o churn) adicionando mensalmente saltou de R$ 1250 (em novembro de 2017 – antes da implantação do RD) para R$ 3020 (agosto de 2018) – o equivalente a 141% de crescimento.
[/et_pb_text][et_pb_image src=”https://edialog.kanudigital.com/wp-content/uploads/2020/10/reportei.png” alt=”Dados reportei” title_text=”reportei” _builder_version=”4.6.5″ global_colors_info=”{}”][/et_pb_image][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.14.2″ text_font=”Poppins||||||||” text_line_height=”1.8em” ul_font=”||||||||” ol_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Poppins|600|||||||” header_2_font_size=”36px” header_2_line_height=”1.4em” width=”100%” max_width=”1058px” min_height=”240px” custom_margin=”50px||||false|false” custom_padding=”|0px||||” animation_style=”fold” animation_direction=”bottom” animation_intensity_fold=”10%” animation_starting_opacity=”100%” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]
O Reportei é top 1 no Google para as principais palavras-chave alvo de mercado, gerando cerca de 50% da receita deste canal. A taxa de Churn, que vinha numa crescente e atingiu o pico antes da implantação do RD, caiu de 12% para 9,1% no período. Nos últimos meses, a média do churn ficou próxima a 7,5%.
Em média, o Reportei adiciona cerca 113 novos assinantes/mês, com um ticket médio de R$ 53. O LTV da ferramenta é de cerca de R$ 700. Considerando o LTV, a receita que entra todos os meses é de R$ 79100,00. O investimento em marketing é de cerca de R$ 5000 (somando equipe, agência, anúncios), o que garante um ROI de 1582%. Desde a implantação do RD, o Percentual de aumento em visitas foi de 22%, de aumento em leads de 83%, de oportunidades de 126% e de vendas em 65%
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_4,1_4,1_4,1_4″ admin_label=”Fun Fact” _builder_version=”3.25″ module_alignment=”center” custom_margin=”|auto||170px||” custom_padding=”|0px||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_number_counter title=”novas oportunidades” number=”+125%” percent_sign=”off” _builder_version=”4.9.4″ title_font=”Poppins||||||||” title_font_size=”13px” number_font=”Poppins||||||||” number_text_color=”#ff2671″ custom_margin=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][/et_pb_number_counter][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_number_counter title=”MRR” number=”R$3020″ percent_sign=”off” _builder_version=”4.9.4″ title_font=”Poppins||||||||” title_font_size=”13px” number_font=”Poppins||||||||” number_text_color=”#00b1f9″ number_font_size=”58px” width=”100%” custom_margin=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][/et_pb_number_counter][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_number_counter title=”churn” number=”-33″ _builder_version=”4.9.4″ title_font=”Poppins||||||||” title_font_size=”13px” number_font=”Poppins||||||||” number_text_color=”#33c4ce” global_colors_info=”{}”][/et_pb_number_counter][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_number_counter title=”ROI” number=”1582%” percent_sign=”off” _builder_version=”4.9.4″ title_font=”Poppins||||||||” title_font_size=”13px” number_font=”Poppins||||||||” number_text_color=”#8b20bb” number_font_size=”58px” global_colors_info=”{}”][/et_pb_number_counter][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Our Latest Projects Section” _builder_version=”3.22″ background_color=”#f0f0f0″ background_color_gradient_direction=”100deg” background_position=”top_center” custom_padding=”90px||90px|” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row admin_label=”Title Area” _builder_version=”3.25″ custom_padding=”||40px|” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”3.27.4″ text_font=”Poppins||||||||” text_line_height=”1.8em” header_font=”||||||||” header_2_font=”Poppins|600|||||||” header_2_font_size=”36px” header_2_line_height=”1.4em” text_orientation=”center” max_width=”550px” module_alignment=”center” custom_margin=”||10px|” animation_style=”slide” animation_direction=”top” animation_intensity_slide=”10%” animation_starting_opacity=”100%” global_colors_info=”{}”]
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Conheça mais cases da E-Dialog
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ _builder_version=”4.0.7″ link_option_url=”https://edialog.kanudigital.com/project/abup-crescimento-da-marca-e-participacao-em-eventos/” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_cta title=”ABUP” button_url=”https://edialog.kanudigital.com/project/abup-crescimento-da-marca-e-participacao-em-eventos/” url_new_window=”on” button_text=”Ver Case” _builder_version=”4.13.0″ header_level=”h3″ header_font=”Poppins||||||||” header_font_size=”22px” header_line_height=”1.4em” body_font=”Poppins||||||||” body_line_height=”1.8em” use_background_color=”off” custom_button=”on” button_text_size=”14px” button_text_color=”#ffffff” button_bg_color=”#8b20bb” button_border_width=”12px” button_border_color=”#8b20bb” button_letter_spacing=”2px” button_font=”Poppins|600||on|||||” button_icon=”$||divi||400″ background_layout=”light” animation_direction=”right” locked=”off” global_colors_info=”{}” button_text_size__hover_enabled=”off” button_text_size__hover=”null” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_size__hover=”null” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover=”null” button_text_color__hover_enabled=”off” button_text_color__hover=”null” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover=”null” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover=”null” button_border_width__hover_enabled=”off” button_border_width__hover=”null” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover=”null” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover=”null” button_border_color__hover_enabled=”off” button_border_color__hover=”null” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover=”null” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover=”null” button_border_radius__hover_enabled=”off” button_border_radius__hover=”null” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover=”null” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover=”null” button_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_letter_spacing__hover=”null” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover=”null” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover=”null” button_bg_color__hover_enabled=”off” button_bg_color__hover=”null” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover=”null” button_two_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover=”null”]Maior feira para Profissionais de Decoração, Presentes e Utilidades Domésticas
[/et_pb_cta][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_cta title=”Delta Fiat” button_url=”https://edialog.kanudigital.com/project/delta-fiat-357-da-venda-da-concessionaria-via-inbound-em-menos-1-ano/” url_new_window=”on” button_text=”Estudo de Caso” _builder_version=”4.13.0″ header_level=”h3″ header_font=”Poppins||||||||” header_font_size=”22px” header_line_height=”1.4em” body_font=”Poppins||||||||” body_line_height=”1.8em” use_background_color=”off” custom_button=”on” button_text_size=”14px” button_text_color=”#ffffff” button_bg_color=”#8b20bb” button_border_width=”12px” button_border_color=”#8b20bb” button_letter_spacing=”2px” button_font=”Poppins|600||on|||||” button_icon=”$||divi||400″ background_layout=”light” animation_direction=”right” locked=”off” global_colors_info=”{}” button_text_size__hover_enabled=”off” button_text_size__hover=”null” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_size__hover=”null” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover=”null” button_text_color__hover_enabled=”off” button_text_color__hover=”null” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover=”null” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover=”null” button_border_width__hover_enabled=”off” button_border_width__hover=”null” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover=”null” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover=”null” button_border_color__hover_enabled=”off” button_border_color__hover=”null” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover=”null” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover=”null” button_border_radius__hover_enabled=”off” button_border_radius__hover=”null” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover=”null” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover=”null” button_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_letter_spacing__hover=”null” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover=”null” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover=”null” button_bg_color__hover_enabled=”off” button_bg_color__hover=”null” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover=”null” button_two_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover=”null”]Como a E-Dialog conseguiu faturar R$1,8 milhão para a concessionária
[/et_pb_cta][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_cta title=”IEEP” button_url=”https://edialog.kanudigital.com/project/ieep/” url_new_window=”on” button_text=”Estudo de Caso” _builder_version=”4.13.0″ header_level=”h3″ header_font=”Poppins||||||||” header_font_size=”22px” header_line_height=”1.4em” body_font=”Poppins||||||||” body_line_height=”1.8em” use_background_color=”off” custom_button=”on” button_text_size=”14px” button_text_color=”#ffffff” button_bg_color=”#8b20bb” button_border_width=”12px” button_border_color=”#8b20bb” button_letter_spacing=”2px” button_font=”Poppins|600||on|||||” button_icon=”$||divi||400″ background_layout=”light” animation_direction=”right” locked=”off” global_colors_info=”{}” button_text_size__hover_enabled=”off” button_text_size__hover=”null” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_size__hover=”null” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover=”null” button_text_color__hover_enabled=”off” button_text_color__hover=”null” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover=”null” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover=”null” button_border_width__hover_enabled=”off” button_border_width__hover=”null” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover=”null” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover=”null” button_border_color__hover_enabled=”off” button_border_color__hover=”null” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover=”null” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover=”null” button_border_radius__hover_enabled=”off” button_border_radius__hover=”null” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover=”null” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover=”null” button_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_letter_spacing__hover=”null” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover=”null” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover=”null” button_bg_color__hover_enabled=”off” button_bg_color__hover=”null” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover=”null” button_two_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover=”null”]Como quadruplicamos o faturamento do Cliente nos três primeiros meses de projeto
[/et_pb_cta][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Hero Section” _builder_version=”3.22″ background_color_gradient_direction=”100deg” background_image=”https://edialog.kanudigital.com/wp-content/uploads/2018/08/section-bg-hero3.png” custom_padding=”6.2%||8%||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row admin_label=”Hero Area” _builder_version=”3.25″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_cta title=”Receba um diagnóstico gratuito” button_url=”https://materiais.edialog.com.br/analise” button_text=”Entre em contato” admin_label=”Hero Text” _builder_version=”4.13.0″ header_font=”Poppins|600|||||||” header_font_size=”48px” header_line_height=”1.4em” body_font=”Poppins||||||||” body_font_size=”18px” body_line_height=”1.8em” use_background_color=”off” custom_button=”on” button_text_size=”14px” button_text_color=”#ffffff” button_bg_color=”#000dff” button_border_width=”12px” button_border_color=”#000dff” button_letter_spacing=”2px” button_font=”Poppins|600||on|||||” button_icon=”$||divi||400″ background_layout=”light” max_width=”700px” module_alignment=”center” animation_style=”fade” global_colors_info=”{}” button_text_size__hover_enabled=”off” button_text_size__hover=”null” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_size__hover=”null” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover=”null” button_text_color__hover_enabled=”off” button_text_color__hover=”null” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover=”null” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover=”null” button_border_width__hover_enabled=”off” button_border_width__hover=”null” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover=”null” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover=”null” button_border_color__hover_enabled=”off” button_border_color__hover=”null” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover=”null” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover=”null” button_border_radius__hover_enabled=”off” button_border_radius__hover=”null” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover=”null” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover=”null” button_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_letter_spacing__hover=”null” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover=”null” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover=”null” button_bg_color__hover_enabled=”off” button_bg_color__hover=”null” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover=”null” button_two_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover=”null”]Uma análise Gratuita da E-Dialog para sua empresa, sobre site e redes sociais.
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